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滑雪學校合伙人眼中的“冷”資源變“熱”記

黃蕾2022-02-12 11:03

經濟觀察報 記者 黃蕾 2月9日,早上八點,臨近北京漁陽國際滑雪場的路段車輛便排起了長隊,到達售票處時更已是人山人海,大家三五成群,急切地等待著購票和入場。因為有室外教學活動,滑雪教練曾昊早早地就來到了雪場,眼前的這番熱鬧景象讓他感慨不已。

在他看來,這樣的場景放在2019年之前是難以想象的。80后的曾昊是“十萬雪極”滑雪學校的合伙人,也是一名專業滑雪指導員。2010年左右接觸滑雪,2017年正式“入坑”滑雪運動,起初是當作愛好培養,隨著身邊越來越多的人開始嘗試滑雪,自己對行業了解也越發深入,因此逐步將滑雪運動作為自己的一項事業經營了起來,成為了一名冰雪行業的創業者。

這個雪季,對于曾昊來說,最明顯的變化是隨著市場的蓬勃發展,他接到了滑雪相關新老運動品牌的贊助和市場宣傳工作,同時了解到京東、小米、百度等互聯網大廠也紛紛開始著眼滑雪運動市場,并進行了投入。

不止于培訓服務,曾昊目前也在做滑雪產業鏈及周邊產品的需求調研,希望能在下個雪季來臨時,推出自己的產品。

人口滲透率尚低

目前國內的冰上運動主要可以分為滑冰、冰球、冰壺、滑雪四大類?;ū鶊?旱冰,在國內流行已久,具有相對較高滲透率,因其門檻較低、裝備便宜,是大眾化健身娛樂運動。冰球、冰壺受到場館、成本、技術門檻等因素限制,發展相對緩慢?;┊a業則因為趣味性強、初學者易上手、提升空間大、消費者粘性較高等因素,正逐漸成為冬季戶外消費新風尚。

山西證券研報顯示,近年來我國冰雪運動事業快速發展,但是整體人口滲透率處于低位。以滑雪為例,2019年滲透率(滑雪人口占總人口比例)僅為1%。傳統滑雪強國如瑞士滲透率高達35%。日本、美國分別為9%和8%,舉辦奧運會是普及國民冰雪體育運動最佳時期。例如美國以普萊西德湖冬奧會為契機大力推廣滑雪運動,此后20年間美國滑雪人次從530萬飆升至5030萬,年均復合增長率達28%。

從曾昊所在滑雪學校的發展,便能一窺近年我國冰雪運動的蓬勃態勢。“學校自2019年成立以來,受益于北京冬奧會臨近、政府大力宣傳、政策利好等因素,發展基本是一路向上的。”曾昊表示,創辦之初,學校僅有2、3位全職教練,一處辦公地。去年開始學校增加了一處辦公場所,教練已有接近20人,高峰期還會出現人不夠用的情況。與之對應,曾昊說自己的收入相較之前有了幾何倍數的增長。

招生情況也在發生著變化。曾昊說,最開始招收的學員,更多是“雪二代”——父母是滑雪愛好者的學齡兒童,這其實是一個較為小眾的群體。但是2019年開始,受益于冰雪進校等活動,更多的學齡兒童開始參與到這項運動中來,甚至反向帶動家長來參加。學員中成年人的比重也在逐步加大,曾昊說,現在學員中成年人的比重能夠占到4成以上,相較最初的兩成左右有了顯著提升。“大家的安全意識也提高了。隨著滑雪運動的普及,大家對滑雪技術和安全保障有了更深的認識,對于滑雪培訓的必要性認識及付費意愿也明顯提高。”曾昊表示。

在這個春節,新鮮出爐的數據亦印證了曾昊的上述感受。2月6日,阿里巴巴發布的《虎年春節消費趨勢報告》顯示,新春佳節遇上冬奧會,帶動了冰雪消費和冰雪產業發展。數據顯示,除夕至正月初四,天貓滑雪裝備同比去年同期增長超180%,冰上運動相關品類增長更是超過300%。人們對冰雪運動的熱情在春節徹底被點燃。

與此同時,Z世代正成為冰雪旅游的新生力量。00后春節冰雪旅游預訂量同比增長超80%,遠超其他年齡段。去滑雪場滑雪,賞冰燈、冰雕,在冰雪樂園嬉雪……冰雪旅游正衍生出越來越多的主題玩法。攀冰、冰壺、雪上極限運動等新型細分業態將受到更多年輕人關注。

冬奧會也帶動冰雪旅游熱,在飛豬上,虎年春節冰雪旅游相關商品訂單量較去年春節同比增長超30%。吉林長白山、黑龍江亞布力、湖州安吉等滑雪勝地的訂單快速增長,廣州、重慶、成都等地的室內滑雪場也成為熱門去處。

與此同時,冰雪旅游消費呈現顯著的本地化、小半徑特征,3小時路程的“家門口”滑雪備受青睞。分地域看,北京市、廣州市、吉林市、重慶市、哈爾濱市、成都市、湖州市、阿壩市、白山市、長春市成為冰雪旅游熱門目的地城市前十。

三億人的冰雪市場

1月5日,中國旅游研究院發布的《中國冰雪旅游發展報告(2022)》顯示,盡管有疫情影響,但是在北京冬奧會、冰雪出境旅游回流、旅游消費升級以及冰雪設施全國布局等供需兩方面刺激下,全國冰雪休閑旅游人數從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加2020-2021冰雪季的2.54億人次,預計2021-2022冰雪季我國冰雪休閑旅游人數將達到3.05億人次,我國冰雪休閑旅游收入有望達到3233億元。

曾昊表示非??春梦覈嫶蟮谋┫M市場,而且基于滑雪市場正在迎來快速增長期,認為其中存在很大的創業空間,“我們目前在擴建團隊,包括做滑雪產業鏈、周邊產品需求的調研,如果推進順利的話,下個雪季,就可以看到我們的產品上市了。”

冰雪產業按照大類劃分,可以劃分為冰雪服務業、冰雪用品及相關產品制造業、冰雪場地設施建設業三大類。

就曾昊的個人觀察,在北京冬奧會的帶動下,我國的冰雪場地設施建設業,即硬件設備有了顯著提升。“尤其是崇禮(即河北省張家口市崇禮區),從雪場來說的話,其實是達到國際比較先進的水平了,滑雪體驗是非常好的。”

冰雪用品及相關產品制造業也有了相應提升。曾昊表示2017年左右在國內還只能買到國外的滑雪裝備,現在在淘寶上,有一定銷量的滑雪裝備,已有七八家新興的國產品牌,傳統知名國產運動品牌,如安踏,李寧,匹克也增加了冰雪服裝和運動周邊的生產銷售,“國產裝備的崛起其實是指日可待的,不過從現狀來看,產品質量、定價水平等還有一定的發展空間。”

阿里巴巴的速賣通數據顯示,臨近春節與冬奧會期間,中國滑雪用品海外銷量同比去年增長超過60%,其中國產滑雪頭盔海外銷量同比增長了15倍。過去的一年全球共有100個國家和地區的消費者在速賣通上購買了中國雪具。北至冰島,南至智利,都有中國品牌的身影。隨著冬奧會影響,速賣通上國產滑雪用品品牌商家,在1年內增長了近50%。

那么資本對這一塊的介入情況如何?記者采訪了多位投資人,有的投資人表示仍在觀望,已有一定介入的投資人表示目前參與度尚淺,不便多言。

不過,從2021年以來的冰雪品牌融資態勢來看,這一賽道還是受到了資本的青睞。

據記者不完全統計,2021年初至今,包括奧雪文化、GoSki、SNOW51、滑唄、去哪玩滑雪、雪樂山、雪鸮科技等冰雪品牌均獲得千萬級甚至上億級融資,其中奧雪文化、SNOW51和雪鸮科技更是一年內連獲兩輪融資,投資方包括深創投、金沙江創投、紅杉中國種子基金等知名機構。這些企業的主營業務主要為與滑雪裝備、培訓、社交有關的產品,即主要集中在冰雪服務業、冰雪用品及相關產品制造業。

曾昊制作的推廣海報介紹是“致力于大眾滑雪運動推廣,讓更多人享受滑雪的快樂,愛上滑雪運動”。在國內目前滑雪運動尚處發展之中,曾昊表示,因為自己還有其他工作,尚未全職投入滑雪行業,不過照目前的發展態勢,他覺得將滑雪作為全職還是具有想象空間的。

(應受訪者要求,曾昊為化名)

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金融機構新聞部記者
主要關注銀行、上市公司、證券領域。
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